叶克朋:当时最大的一个困难就是找不到我要求的机器
关键词:推陈出新
叶克朋:我自己从国外淘来一台数码印花机器,花了两年多的时间进行改装、试验记得当时温州地区还从来没有什么企业做丝绸印花,所以根本没有数码印花技术可以咨询,我就专程跑到上海、杭州去高校请教专业的老师,通过不断改装机器,调整原料,让真丝上的印画做到了非常精细的程度,没有颗粒
记者:当你决定调整你的产品线时有遇到什么困难吗?
专访
叶克朋:目前我主要集中精力开发包含中国元素的文化艺术衍生品,包括“修身·典藏”经(史)子集丝绸书野生艾草,“国风·雅韵”佳人系列艺术丝巾等,也开始尝试“居雅”真丝艺术桌旗、餐桌垫,创意性艺术鼠标垫,真丝艺术包系列等高端创意商品接下来为开拓更大的市场,我会将文化艺术衍生品延伸到生活用品上,如床上用品,时机成熟时还想推出真丝鞋等商品
叶克朋:礼品市场是不会彻底消失的,小小的礼物代表着心意,而“礼尚往来”是中国人优良传统之一只不过在现实生活中会出现变味,所以会有现时的政策调整但政策调整的是团体消费,而我开发文化艺术衍生品的目的是将礼品行业向个人消费转变这不会与政策产生冲突
当时我找到国内一家生产数码印花机器的厂家,问他们能不能帮我生产艾草一款精细度非常高的机器,但厂家说,这样的机器不是他们研发生产的对象,他们要大量生产的是大家都普及的生产机器我那时觉得又沮丧又兴奋沮丧的是没有这样的机器接下来不知道怎么办;兴奋的是感觉到这是一个市场空白点,如果我能研发数码印花将会是一个商业机会
记者:你怎么去区分过去的“艾叶”和现在的“艾叶”?
叶克朋:就像我刚才说的那样,以前的“艾叶”主要是做商务礼品,它面对的是群体团体,而现在转型到文化艺术衍生品,它的定位就是个人消费者最大的区别在于个人对产品的需求更加时尚要有创意,更加注重产品的细节
人物名片姓名:叶克朋籍贯:温州平阳出生年月:1976年1月职务蒿子秆:浙江艾叶文化艺术品有限公司总经理经历自述:十几年前,我借着平阳发展商务礼品的东风,加入了生产商务礼品的行列从企业创立之日起,我就有将中国传统文化、丝绸等融入产品的想法我的新产品主材料是真丝,如何让真丝上的印花看起来更加清晰、色彩更加饱满,是我一直在研究的一个课题
关键词:步步为营
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叶克朋:机器只是解决了一个制造文化艺术衍生品的问题,但一些细节问题还需要考虑,因为文化艺术衍生品同时也是生活用品,你必须替消费者考虑使用时的各种便利性,不纯粹是观赏性的问题所以在生产中我们还必须考虑耐脏性和防水性此外,产品的创作也很重要,需要一个志同道合的专业创作团队去开发和制作产品
事实上也是这样,去能吃的野艾蒿图片年宏观政策一朝改变,整个商务礼品市场顿时缩水80%以上幸运的是我在三年前就有这种预感,当时我就已经开始研发新产品,我将中国传统文化、丝绸等融入产品,做文化艺术衍生品,既有创新也能借助现行的销售渠道,它既可以在商务礼品店里卖又能以后在直营店销售
他是拥有几千代理商的礼品达人,却认为自己从事的是一个缺乏安全感的行业他要转型,却在温州找不到一个可以咨询所需新技术的人,甚至在国内也没有一台现成的机器可以帮助他解决生产线问题本月两家即将开张的“艾叶文化创意生活馆”,那些精美丝绸之上的经史子集将讲述他一路走来的历史——
但提高产能需要时间,我们有上百个品种,每种只要生产出百来供应艾草泡脚的功效件,这个库存就很大了,所以现在要等直营店开出后,看消费者对产品的认可度,之后再来考虑提高产能,做生产调整
记者:你是怎么想到要做文化艺术衍生品的?
市场化并不意味着盲目扩大,部分新产品我还是捂着不敢介绍给一些老客户有些商家想跟我们合作,希望我提供些产品让他们卖,或许这样市场会大一点,但我现在的模式和以前做商务礼品有所不同我不能扰乱直营店的销售网络,还是一步步来比较好
记者:听上去还是像礼品行业,难道就不担心同样会受政策影响?
记者:能介绍下你的文化艺术衍生品的文化韵味在哪吗?
关键词:居安思危
站在办企业的角度,原来的“艾叶”应该说纯粹是为了赚钱,而现在则需要做一个可持续性的品牌路线,艾草图片传播中国的传统文化在管理上、产品上更注重细节
叶克朋:我是从做商务礼品起家的,包括丝绸书画、丝绸挂历、金箔书画等等那些年做商务礼品的市场还不错,我们的产品经销商就有几千个,可以说是“养好鸡然后就等着生蛋”但是这个行业对我来说总缺乏点安全感,就是看不到可持续发展的“希望”
当然也面临一些不同挑战像以前团体消费礼品,一个客商订1000件商品,当1000件产品中有一件出现小瑕疵,人家是不会介意的现在变成个人消费后,消费者可能每次只买一两件,那就不一样了,他们对产品的要求肯定是100%完美,所以你的产品就要更加注重质量
记者:听说你们的商品在台湾文博会上很受台湾客人的喜欢,有考虑过提高产能吗艾草图片?
记者:有了机器之后就一切都迎刃而解了吗?
记者:然后你怎么去做?
叶克朋:当时的真丝包还没做出来,像鼠标垫等其他一些产品就已经很受台湾人喜欢,有好几批台湾客人来我公司参观一位台湾老先生对我说:“你们把中国传统文化在载体上做得这么漂亮,非常了不起”
